Vos outils suivent vos affaires. Peithor® vous aide à comprendre comment votre client décide.
Peithor® cartographie le centre d'achat, révèle les critères d'arbitrage et les angles morts, puis indique les actions prioritaires sur chaque affaire.
Votre CRM suit l'activité. Peithor® structure la réflexion sur la décision du client.
7 jours gratuits · 2 analyses incluses · Sans carte bancaire
Votre CRM sait ce que vos commerciaux ont fait.
Il ne dit pas comment votre client va décider.
Ces informations existent : dans vos notes, vos échanges, votre mémoire.
Peithor® les organise et révèle ce qu'il vous reste à clarifier avant le prochain rendez-vous.
- Des contacts, des étapes, des activités.
- Un montant et une probabilité de closing.
- Une date de signature supposée.
- Les acteurs qui influencent la décision et leurs critères probables.
- Les zones de fragilité et les angles morts à approfondir.
- Les actions prioritaires pour faire progresser l'affaire.
« Ce moment où vous sortez d'un rendez-vous important et vous ne savez pas si vous avez avancé ou reculé : c'est exactement là que Peithor® change quelque chose. »
Ce n'est pas un outil de reporting. C'est une aide à la réflexion sur une situation où vous êtes trop impliqué pour voir clairement.
En moins d'une heure, de vos notes éparses à un plan d'action clair.
Sur une affaire que vous portez en ce moment, pas sur un cas fictif.
Contexte, interlocuteurs, signaux connus, documents disponibles. Peithor® part de ce que vous savez déjà, et de ce que vous ne savez pas encore.
Centre d'achat, critères d'arbitrage identifiés ou à confirmer, zones de fragilité, risques et angles morts. Le tout organisé selon la Maîtrise des Grands Comptes.
Qui contacter, quoi approfondir avant le prochain rendez-vous. Priorisé et applicable immédiatement.
Une même démarche. Trois façons de l'appliquer.
Selon que vous pilotez vos propres affaires, coordonnez une équipe ou déployez la démarche à l'échelle d'une organisation industrielle.
Peithor® Insight
Consultant, KAM ou commercial B2B : vous pilotez vos affaires seul
Structurez votre analyse de la décision du client, cartographiez le centre d'achat, construisez une proposition de valeur différenciante et identifiez les actions prioritaires sur chaque affaire.
7 jours gratuits · 2 analyses incluses · Dès 23 €/mois
Essayer Insight gratuitement →Peithor® Align
Direction commerciale, équipe de 2 à 6 : vous alignez les lectures
Donnez à toute l'équipe une grille commune de lecture de la décision du client. Identifiez les affaires fragiles avant la revue. Transformez chaque revue d'affaires en décisions concrètes.
7 jours gratuits · Session collective incluse · Dès 99 €/mois
Découvrir l'essai en équipe →Peithor® Pilot
PME / ETI industrielle B2B : vous déployez à l'échelle de l'organisation
Déployez une même discipline de pilotage dans plusieurs équipes ou entités, capitalisez l'intelligence commerciale et donnez à la direction une lecture structurée des comptes stratégiques.
Accompagnement individuel inclus · 4 à 30 utilisateurs · Dès 890 €/mois
Demander une démonstration →Pas sûr de votre cas ?Écrivez-nous, on vous oriente en 5 minutes.
Peithor® n'est pas un CRM : voir la comparaison complète →
Sur chaque affaire, Peithor® analyse les éléments qui pèsent sur la décision.
Une démarche issue de 25 ans de ventes complexes industrielles, formalisée dans un outil.
Le centre d'achat
Qui décide réellement, selon quels critères, et les zones que vous n'avez pas encore documentées.
Les risques et angles morts
Ce que vous savez, ce que vous supposez, ce qu'il vous manque. Mis en ordre avant le prochain rendez-vous.
Le plan d'action
Avec qui, sur quoi, dans quel ordre. Des actions concrètes, pas un rapport.
Ce qu'ils ont vu,
que leur CRM ne leur avait pas montré.
Consultants, KAM et directeurs commerciaux : sur leurs affaires réelles, pas sur des cas fictifs.
Témoignage filmé
« L'algorithme a repéré un signal que je n'avais pas vu sur mon client. »
Sylvain Ragé
KAM · Quentin Carrosserie
Sylvain suit des grands comptes industriels. Il raconte en 1 min 35 ce que l'analyse a fait apparaître sur une affaire qu'il pensait maîtriser.
Voir les témoignages vidéoJ'avais classé cette affaire à 30 % de chances. Après l'analyse, j'ai changé d'angle sur le centre d'achat : l'influenceur que je négligeais était en fait le vrai prescripteur. J'ai relancé différemment. On a signé.
Sur mes dossiers j'ai déjà mes habitudes, mais l'outil m'apporte des angles que je n'aurais pas envisagés seule. Utile pour relancer un prospect ou contourner un blocage : quoi faire, dans quel ordre, avec quel message. Et surtout, il m'aide à garder de la rigueur dans le suivi, qui est souvent le point faible. Au final, c'est un changement de posture commerciale : moins de volume, plus de précision.
Peithor® m'a obligé à expliciter ce que je faisais de manière implicite : clarifier les enjeux réels, objectiver les risques, décrypter les jeux d'acteurs. Sa capacité à croiser toutes les informations produit une lecture cohérente et exploitable immédiatement. Je prends de meilleures décisions, plus rapidement, avec beaucoup plus de lucidité. Il ne remplace pas l'expérience : il la structure et la rend nettement plus performante.
Ce qui m'a vraiment frappé, c'est le changement de niveau de pilotage : on passe d'une lecture quantitative à une lecture qualitative, beaucoup plus fine. Là où une réflexion stratégique prenait une demi-journée, on obtient une base solide en une heure. Et il apporte quelque chose de rare : une mémoire des décisions pour comprendre pourquoi une affaire a été gagnée ou perdue.
Bertrand de Taisne
25 ans de direction industrielle B2B : France, Pologne, Europe. Cinq redressements d'entreprises. Auteur de la Maîtrise des Grands Comptes, enseignée en MBA et Master commercial depuis 2001.
Peithor® distille cette démarche dans un outil accessible à tout commercial qui vend en B2B complexe.
Découvrir son parcours complet →
Questions fréquentes
Pas de démonstration. Pas de slides. Une affaire réelle, et vous voyez ce que ça donne.
Vous entrez une affaire que vous portez en ce moment. Peithor® fait le reste en moins d'une heure.
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